当前位置:首页 » 创业资讯 » 正文

被资本市场看好的安心公寓,它究竟有什么样的魅力?

被资本市场看好的安心公寓,它究竟有什么样的魅力?

5月6日,长租公寓品牌安心公寓举行发布会,宣布完成B轮&B+轮融资。同时,品牌更名为“安歆·YU”。


安心公寓此次B+轮由地产投资机构PCP(Proprium Capital Partners)领投,东方富海,启明创投跟投。之前的B轮,由启明创投领投,嘉御基金、涌铧投资跟投,涌铧投资、嘉御基金分别在Pre-A、A轮参与领投。


安心公寓创立于2013年底,目前的核心业务是为企业提供员工住宿服务,尤其是那些在餐饮、酒店等连锁行业的人力密集型企业,拥有大量基层员工。如翠花餐厅,海底捞,新元素,星巴克,85°C,顺丰,吉祥航空等都是安心公寓的客户。


很多公寓都是直接服务于C端租客,但安心公寓却是服务于B端企业用户,而且更特别的是,安心公寓面向的人群,是一个不被社会特别关注但基数却极其庞大的群体。


对于这个群体,安歆创始人、CEO徐早霞这样描述,这部分人群在上海即有1000万以上,但我不认为社会该给他们贴一个“蓝领”的标签,人们都不喜欢被贴标签。


嘉御基金的创始人和董事长卫哲,启明创投的主管合伙人甘剑平,都参加了安心公寓的发布会,但很难想象甘剑平和卫哲这样的投资人会投一个像安心公寓这样的项目。


甘剑平在2017年 The Forbes Midas List 排名第30位,曾经投过知乎、美图、大众点评等独角兽。卫哲创立了嘉御基金,之前曾任阿里巴巴CEO。


安心公寓的商业模式相当于将员工住宿服务外包化,显然是提高效率的。但这种空间管理形态类似于员工集体宿舍,看起来很传统,没有什么从0到1的创新,看不出来有怎么样的想象空间。而且,外界一直认为公寓运营是一个前期投入资金巨大、回报周期较长的微利行业。


投资人常常会偏爱那种有故事可以讲的“性感”的项目,在空间改造和运营领域,比如WeWork旗下的WeLive,一个房间或者床位并不便宜,但它们会表示自己契合了共享的生活方式,卖点在于社区运营,定位的用户通常是那些爱社交而且收入不低的年轻人。


“在我们投资的时候可能一家公司还比较小,可能只有几十万用户,我们VC投资就是通过投钱,帮助他们从几十万用户成长为几百万或者几千万用户的规模。我们在投一个项目的时候,会估计它的市场空间,可能达到的用户规模。一个项目如果市场空间太有限,即使盈利模式很好,我们可能也不会投,资本市场更适合运作一些容易规模化的东西。”甘剑平曾经在对界面的一次采访说,VC加入的一个目标是帮助项目迅速扩大市场规模,但前提是,这个项目有足够的市场空间可以发挥。.


那么,这次这些顶级资本们为什么要注入这样一个项目?他们进安心公寓会有发挥空间吗,安心公寓会因此提高原有的运营效率吗?


从最简单的问题开始,拿到这次的融资安心公寓会怎么用?


徐早霞告诉界面,本轮融资将用于扩大规模和招聘人才。来自7天,PPS,爱奇艺的高管都已经加盟了安心公寓。


公寓是一项相对重资产运营的项目,包括物业的租金,床位等固定资产投入。目前,安心公寓已在北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、南京、福州拥有60家直营店,30000多张床位。而且接下来还会继续扩大规模,这需要资本的支持。


然而这种资金投入对于一个盈利模式稳定的商业模式,以更便宜的价格通过其他金融杠杆拿到也并不难,VC们不太可能会愿意赚这种回报级别的钱。


而且,一个公寓管理公司为什么需要来自PPS,爱奇艺的人加入?


VC们喜欢流量入口


安心公寓的管理人员需要和用户之间发生大量信息沟通,而且很多都是标准化信息。因此,安心公寓有开发自己的服务App系统。


可以在线缴房租、水电煤等账单,可以用来启动洗衣机服务,快递外卖到前台了可以自动提醒,甚至还有商城、团购和拍卖的服务。


科技可以切入改造并提高效率,这可以帮助安心公寓形成运营壁垒,但更重要的是,安心的App平台在未来具有连接更多服务生态的可能性。


进一步地说,安心公寓所服务的大量垂直用户,意味着海量流量,安心公寓是触及他们的入口所在,这正是安心公寓这个项目的想象力所在。而这也正是启明的甘剑平和嘉御的卫哲两大顶级投资人选择投资安心公寓的原因。


“我们和甘总都很关注和互联网有关的领域,我们也是带着互联网的思维来看这个项目的,互联网最喜欢入口级的项目,安心公寓至少抓住用户8-10个小时,这是一个百万级千万级的用户入口,等到安心公寓达到10万张床位的时候,我们就可以发力。安心公寓现在是实体的YU,未来我们会有线上空间的YU,可能会涉及到招聘、培训,甚至娱乐,我们可以有效触及到这部分人群。”卫哲说。


更多产品线


在发布会上安心公寓还宣布,品牌全新升级为“安歆·YU”,原有的安心公寓核心产品被称作“安歆·寓”,(Anxin Dormitory),作为“安歆·YU”的子品牌。同时,在安歆·寓产品基础之上,升级推出“安歆·域”(Anxin Apartment),空间更独立私密。而且,未来还将开拓更多系列。


徐早霞表示,这其实不是转型,而是在寻求产品线多元化。“我们近期和唯品会、星巴克的员工沟通发现,他们更希望有更多私密空间,我们这是在跟随满足他们的升级需求。”.


“我们希望为那些在社会基层中打拼,或者在职场发展初期心怀梦想奋斗的年轻人,提供舒适的居住环境,帮助他们在职场上不断奋斗进阶。”甘剑平认为,安心公寓会拓展服务用户更长的发展周期,同时满足他们不断变化的需求。


“安心公寓双人间的价格在2000一个月,单人间的价格在4000一个月。2000块的加薪幅度,员工自己在外边可能无法立刻完成房间升级,但在安心公寓是可以快速转换的。企业可以让一个员工从4人间,升级到双双人间,再到单人间,这是企业对员工的一种有效的激励方式。”卫哲认为,多样的产品线也是帮助企业提高员工激励效率的方式。


居住是刚需需求,但做空间运营的也很多


“出行问题也很重要,但没有住重要。”卫哲在发布会的演讲中说。


居住是城市生存的刚需,所谓安居而乐业,居住几乎是衣食住行中消费占比最高的一项。


传统的地产行业当然已经给出了很多解决方案,但这个领域依然充满痛点,每个在新城市落脚的年轻人恐怕都要经历一段找房子的痛苦。


通常居住服务提供者是分散的业主,房源信息层次繁杂,非标准化,因此供需端匹配效率并不高。以及,缺乏管理的合租生活也会影响居住体验。


越来越多的资本和创业团队在投向长租公寓市场,试图解决居住产品的痛点,产品形态和定位在逐步成型分化。


最典型的一种是,酒店式公寓,或者白领公寓,传统地产市场已经开发出很多不同层次的产品。


有一种是,保持传统的分散式合租格局,但提供经营管理的公寓形态,比如链家自如旗下的自如寓和自如友家,青客、爱上租、蘑菇、寓见、蛋壳等。


听起来很有想象力的是,类似于酒店式公寓,但提供更丰富的共享公共活动空间。比如YOU+、湾流、魔方,以及国外的WeWork旗下也有WeLive,也有地产开发商参与,比如万科推出的万科驿。


而即使是和安心公寓提供类似服务的团队也不少。每个城市都有很多零散的公寓运营团队,以及,魔方公寓旗下还有一个9号楼的产品系列,表示为企业员工提供集中管理的多人居中空间解决方案。


2016年9月的时候,魔方公寓宣布9号楼已经在全国铺设了 20 多家门店,房量达 2500 间,床位 1.6 万张。


魔方公寓创办于2010年,后更名为魔方生活服务集团。目前已经完成三轮融资,最近一次是2016年4月获得由中航信托与华平集团投资的3亿美元C轮融资。


徐早霞曾经做过医院护士长,她认为这个行业是一个微利行业,更注重运营管理,安心是一家以精细化运营著称的公司。.


“我们选择投资安心,而且后期不断追加投资的原因在于徐总和他的团队,没有一个模式是有秘密有门槛的,但团队不会被抄袭和超越。”卫哲表示。


另外,安歆还宣布与蚂蚁计划和PCP达成战略合作。PCP将帮助安歆收购和改造存量物业,提供系统化资产管理解决方案。 


来源:界面新闻


相关阅读:

看看这些创业者如何做到年流水过亿

冯仑:什么性格的人更可能成为成功的企业家?

89年女生闹闹:辞掉腾讯、优酷的工作创业,靠玩拿了共2400万投

上一篇:商场随处可见的抓娃娃机到底有多火爆?
下一篇:在淘宝生态中有5000万“空巢青年”,这批用户的经济谁来挖掘?

猜你喜欢


二维码
关闭
关闭