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94年网红小豆蔻儿的微博成长之路 讲述“网红”背后的经济学

94年网红小豆蔻儿的微博成长之路 讲述“网红”背后的经济学


“‘娉娉袅袅十三余,豆蔻梢头二月初’,这是杜甫的一首诗,写的是一个少女,我觉得我就应该是这样。”小豆蔻儿说。


“小豆蔻儿”是她微博的名字,她的身份是微博时尚达人、微博签约自媒体,目前粉丝数20万,也就是我们通常说的“网红”,最重要的是她是一个狂热的汉文化爱好者。


一个喜欢穿着汉服的女子,给人的印象应该是年长、温柔、少言的江南女子,但是小豆蔻儿却正好相反。


94年出生的小豆蔻儿才刚刚大学毕业,在接受新浪科技采访之前,她很担心的跟我们说,“你们是要一个正经的采访吗?可是我不是这种风格。”


在微博上,她跟微博粉丝互动的方式就是“斗图”。“大家互相发我的丑照,看谁接不下去。”说到这里,小豆蔻儿笑起来。但是,当记者谈及汉文化的时候,她却一反常态的严肃地告诉新浪科技,“也许以前汉文化被中国人忽视了,但是我希望能尽我的力量去让大家慢慢重视汉文化。”


“不觉得自己红了,只是朋友变多了”


为什么会喜欢汉文化,还要从小豆蔻儿的童年开始说起。小豆蔻儿从小生活在福建,妈妈从小就开始培养她读诗经的习惯。


但是,跟大多数的小朋友一样,小豆蔻儿刚开始的时候并不喜欢古代文化,甚至有点排斥。


“我妈妈让我背诗经,我就不背,后来她跟我说,‘背一段就有一毛钱。’于是我就把整个诗经都背完了。”


虽然,那时候的小豆蔻儿懵懵懂懂并不知道诗经的具体含义是什么,但是慢慢背起来,她喜欢上了古代文化,也由此影响到了她生活方式。


“我妈妈总说我:‘你就是一个古代人。’”


而真正接触汉服,要从2012年,小豆蔻儿考上大学开始,小豆蔻儿加入了学校的一个汉文化社团。“当时觉得他们穿着汉服好酷啊,为什么汉服这么好看。”


于是,小豆蔻儿开始从各种渠道购买汉服,在平日里也开始穿着汉服上课,也因此上了《重庆商报》、《重庆旅游杂志》。


因为穿着汉服都要配合特定的发型,但是小豆蔻儿发现,很多喜欢汉服的人都不会梳头发。


“当时我就想,这有什么难的呢?”正巧赶上《明妃传》火的时候,我就自己拍了一个我自己梳了《明妃传》里发型的视频,然后就发到微博上了,但是没想到一下子就有1000个转发。


“其实,发之前有就有2000个粉丝,我发这个视频教程就是想给朋友分享一下,但是没想到一下子这么多人转发。”.


于是,她就开始持续的发了一些关于汉文化的内容,越来越多的汉服圈子玩微博的人就开始关注她,由此累计到现在20万的粉丝数。


“但是,从来没觉得自己红了,就是觉得路上的朋友多了。”


“好的原创内容是持续竞争力”


但是,怎么能让更多的新朋友认识自己,是小豆蔻儿一直在琢磨的问题。


起初,她花大把的精力做了几个视频,但是结果也不如她想象中那么满意,反而是随手拍的一个《小豆蔻儿聊古代》转发量超过了一万。


“后来,我也研究了很多红人的视频,发现跟进微博热点和贴地气是转发量高的微博的要素,从目前来看,我的微博吸粉量最多的应该是发型教程的视频。”


为了找视频内容的素材,她平时会看很多关于介绍古代人生活的书籍。


“每次出一个发型教程的视频开头,我都会介绍一下这个朝代的故事,就是希望大家可以多去了解一下古代文化,之后我还会专门出一个这个系列。”


在接受新浪科技采访之前,小豆蔻儿刚刚完成了自己第一次上新的准备,为此接受采访的前一个晚上通宵未睡。


这次上新主要是六套汉服和汉元素服装,从设计到选面料到最后成衣都是小豆蔻儿一路跟下来了。


她告诉新浪科技,昨晚她的助理让她发一篇上新预热,文案的内容就是大同小异的转发有礼,马上就被她拒绝了。“这根本就不是我的风格啊。”后来,她自己重新写了一篇以诗开头的预热文案。


因为,公司员工对汉文化的理解并不深刻,所以设计开始都是由她自己完成。


“因为公司的设计师不懂,不是每一个设计师都能去设计汉服的,每一个朝代的服饰都是不一样的,他要有很深的了解。”小豆蔻儿说,所以我只能自己去外面找设计师,在茫茫人海中寻找散落在天涯的设计师。


然后她需要跟每一个找到的设计师去聊,他们有的还是学生,有的则是生活在国外的汉文化爱好者。


她形容那时候,经常是白天跟国内的设计师聊完,刚想睡觉,国外的设计师起来了,就接着聊,遇到好的设计师哄着跟他聊。


“因为汉服在大多数的人眼中是那种束之高阁的东西,所以我希望我做出的汉服记忆中改良版的汉服,能让更多的人接受它。”


因为巨大的沟通成本,北京已经渐渐入秋的季节,小豆蔻儿的第一次上新才刚完成。她无奈的拉着自己的裙子跟新浪科技说,这次上新至少准备了2个多月,你看看这条裙子明显是给夏天做的。.


小豆蔻儿表示,因为这次上新占有了太长时间,最近对于视频的精力太少了,目前最想要做的事情就是专心创作我的视频。


“原创的视频内容才是我微博的核心竞争力,我目前只想专注在这个上面。”


“想成立自己的服装品牌”


虽然粉丝已经有20多万,但是她不愿意称自己为“网红”,“因为我从来都不觉得自己红了,我只是找到了一些喜欢我,喜欢汉服的人,未来我想做的事情还有很多。”


小豆蔻儿表示,目前她做的事情就是希望能有轻松的方式去传播汉文化。


“事实上,汉服在全国推广已经有很多年了,但是到这几年才渐渐被大家知道。”小豆蔻儿表示,所以她会通过搞笑的视频和改良后的衣服去让大家接受,目前是向大家传递一种价值观,有价值观的衣服才有灵魂。


未来她的梦想就是成立一家子自创服装品牌,去挖掘汉服于现代服装的结合。


虽然,小豆蔻儿自己的生活没有太大的改变,但是成为网红这件事,却担心坏了小豆蔻儿的父母。


“我妈妈总是担心这件事情不靠谱,随时希望我回家。”但事实上,父母也是她忠实的粉丝,“我妈为了我注册了一个微博,就只关注我一个人,只要我一发微博他就会给我发微信,问我这句话是什么意思,那句话说的欠妥当。”


“未来,我准备在北京稳定下来,踏踏实实做我微博上的内容。”


“网红”背后的经济学


安雅是小豆蔻儿所在公司的老板,也是发现她具有网红潜质的“星探”。


“小豆蔻儿的微博粉丝目前并不算很多,但你会发现互动量特别高,因为她的定位很明确,在汉服这个圈子里有一定的影响力,80%的粉丝是女性用户,有着很好的商业化潜力。”


在安雅看来,想要成为一名网红,首先要在某一领域有过人的才艺,并且懂得如何分享给别人;其次,要持续产出优质的原创内容,保持与粉丝之间的交流;最后,还要有专业的团队协助内容的制作、后台的保障、供应链的控制。


“小豆蔻儿店铺的所有商品,我们会一件件的验货,就为了保证消费者能够拿到满意的产品。”


对于网红的推广,安雅坦言,小豆蔻儿一直到现在也没有做过推广,公司不喜欢以炒作的形式来推网红。微博本来就是一个天然的粉丝经营平台,能够获得多少粉丝要看个人能力,要看她个人如何抓住更多的粉丝,如何在垂直行业获取更大的影响力,这是她证明自己的一个过程。.


等到她证明了自己,公司会倾注一些资源帮助她加速增长,不过这也仅仅是“把原本两年能够获取的粉丝群体加速到半年完成,推广什么都是锦上添花,不能是雪中送炭。”


近两年,微博搭乘网红经济的东风,在垂直化上越走越深,也扶持了大量细分领域的KOL和红人。谈到与微博的合作,安雅坦言,微博是目前网红们经营粉丝最重要的平台,与微博的合作既简单也困难,简单的地方在于你只要为微博提供内容、积极参与站方的活动就能够获得一定收效;而难的地方在于,你的内容必须是优质的、网友喜欢的,才能在微博上获得推荐。


作为一名专注汉服文化的新晋“网红”,小豆蔻未来还有很长的路要走,而在微博上,像她一样努力奋斗的人还有很多。他们醉心于某一细小领域,在微博上找到了分享和交流的群体,沉淀了粉丝和内容,设计制作优质的原创作品和商品,他们游走在自媒体与电商行业的交界线,享受并创造着这个“网红经济时代”。


作者:刘安妮

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